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Retail

Retail Revolution 2018: Los nuevos roles de la tienda y del consumidor

Consumidores y tiendas cambian; el retail es cambio; en su forma de interactuar y en su forma de vender. El shopper ha cambiado sus valores, sus preferencias, sus hábitos y su modo de consumir. El cambio es una constante en el retail, por ello desde Coto Consultinghemos querido analizar dichos cambios y dibujar con claridad los nuevos roles que ejercen de […]

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Consumo Experiencia de compra Marketing Retail ventas

¿Cómo mejorar tus ventas utilizando la psicología?

El marketing, como disciplina que parte de intentar descifrar que pasa por la cabeza de los consumidores para descubrir cómo captar su atención, tiene una estrecha relación con la psicología. Estas son algunas ideas sobre cómo la psicología ha servido para conectar mejor con la mente del consumidor.

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Consumo Experiencia de compra Marketing ventas

¿Cómo vender en un contexto saturado?

¿No tiene usted la sensación de que vivimos saturados de ofertas, inundados por infinitos productos prácticamente iguales entre sí, donde se agota nuestra capacidad de elección y aburriendo nuestra emoción por la búsqueda y el placer de consumir?. Si sumamos a este estresante escenario la escasa capacidad de las empresas de comunicar sus bondades de un modo que logre conectar con el cliente, nos aboca a un escenario en el que vender se convierte en una tortura necesaria, abocando la mayoría de proyectos e ideas al fracaso.

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Retail

“La crisis no debe entrar en la tienda”

  Correo del Mercado Deportivo (CMD) Nº337. Abril 2013 Jordi Maré entrevista a Pedro Reig (Socio-director de Coto Consulting) ¿Por qué es tan importante la llamada “experiencia de compra”? Siempre lo ha sido, pero en las actuales circunstancias todavía es más trascedente por la multiplicidad de establecimientos que hay y por el cada vez mayor […]

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Retail

¿Son beneficiosas las actuales estrategias de precios ante el cambio de IVA?

La subida del IVA pilla desprevenidas a muchas empresas que no disponen de una estrategia de fijación de precios. Las acciones que se están llevando a cabo a última hora llegan tarde y mal, lo que aboca a las empresas a continuar con la encarnizada guerra de precios que a nadie beneficia. En un reciente […]

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Sostenibilidad

Consumo en armonía con el planeta: el cambio verde (II)

Nos encontramos a las puertas de la nueva década bajo el reto de ser capaces de transformar la manera de relacionarnos con nuestro entorno y nuestro modelo de consumo, de ser capaces de vivir en mejor armonía con el planeta, y como muestra del cambio que se inicia seguimos mostrando nuestros casos creativos y únicos […]

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Sostenibilidad

Pequeñas acciones, grandes resultados: el cambio verde (I)

Sólo siendo conscientes de que nuestra existencia es casual y finita, de que formamos parte de un pequeño instante en el tiempo, de que estamos de paso en este rincón del universo y que somos una simple gota de agua en medio de una feroz tormenta, cuando entendemos que únicamente somos el centro de un […]